Ювелирный бизнес: Как открыть ювелирную мастерскую. Бизнес-план ювелирной мастерской
Ювелирные мастерские являются элитной разновидностью предпринимательской деятельности. Такие учреждения при нужных инвестициях могут принести своим владельцам очень серьезный доход.
В данном обзоре будет рассмотрен вопрос о том, как открыть ювелирную мастерскую. Этот бизнес, однако, влечет за собой впечатляющий риск. Поэтому тот, кто хочет начать бизнес в ювелирной сфере, должен быть готов к очень серьезной работе.
Качественный бизнес-план можно составить только при наличии определенного опыта
Бизнес-план ювелирной мастерской, а именно его составление, требуется наличия определенного опыта. Есть такие предприниматели, которые заинтересованы в увеличение своей прибыль за счет реализации изделий ювелирного назначения.
При этом у них есть желание узнать о том, как производится сбор всей необходимой информации по данной деятельности. Если в ювелирной сфере предприниматель является новичком, то лучше всего обратиться за помощью к профессионалам, которые помогут в таком нелегком деле, как составление бизнес-плана.
Стандартный бизнес-план ювелирной мастерской подразумевает составление определенного производственного проекта. Количество продукции, которую планируется изготавливать, должно практически полностью соответствовать количеству той, что реализуется.
Следует понимать, что в самом начале своей деятельности не следует производить слишком большое количество драгоценной продукции, так как есть большая возможность того, что на нее просто не будет спроса. Естественно, через определенное время можно увеличить производство, так как клиентская база будет намного больше.
Ювелирный бизнес не обладает высокой конкурентностью
Следует отметить, что на сегодняшний день частная ювелирная мастерская не обладает слишком высокой конкурентностью, как бы ни казалось на первый взгляд. Большая часть из всех имеющихся мастерских занимается ремонтом драгоценностей. И сказать о том, что эта деятельность не несет прибыли, нелья. Ремонт ювелирных изделий является достаточно популярным, так как многие магазины просто не способны предоставлять услуги подобного плана.
Регистрируем предпринимательскую деятельность
Для открытия ювелирной мастерской требуется свидетельство о регистрации в специальной пробирной палате. В современном темпе жизни не надо собирать все необходимые документы самостоятельно. Будет намного легче связаться с юридической фирмой, которая быстро и профессионально поможет начинающему предпринимателю.
В процессе регистрации также необходимо задуматься о поиске необходимого помещения. Идеальным местом может послужить аренда помещения в более крупной ювелирной корпорации или приобретение помещения в каком-либо развлекательном центре или крупном магазине.
Также следует понимать. что без качественной системы безопасности обойтись не получится, так как на территории магазина будут располагаться драгоценные металлы и камни. Кроме того, не лишней будет стандартная кнопка тревоги, при нажатии которой в ближайший отдел полиции поступает сигнал о чрезвычайно ситуации.
Размеры помещения не имеют большого значения. Но его надо будет разделить на 2 секции: место общения с потенциальными клиентом и рабочее место, где будет находиться сейф и настольные инструменты.
Общая организация ювелирной мастерской
Ювелирное предприятие не получится сделать успешным без найма рабочего персонала. Это следует делать, руководствуясь базой данных, где располагаются резюме соискателей. Не стоит упускать из внимания личную жизнь будущего сотрудника. Наиболее оптимальным методом в найме персонала является собеседование, на котором будет присутствовать не только сам предприниматель, но и учредители.
Удачным ходом будет общение и привлечение опытного ювелира, который сможет объективно оценить навыки претендентов и представить работодателю подробное мнение обо всех желающих поработать в ювелирном магазине. На начальном этапе стоит нанять еще двух специалистов и 1-2 студентов. Если нанять много специалистов, бизнес может просто не окупиться, есть риск обанкротиться.
Оборудование и дизайн
Монтаж всего оборудования следует доверять только профессионалам своего дела. Найти их можно в государственных организациях или в тех частных компаниях, которые являются достаточно большими. Кроме того, при поиске специалистов по установке аппаратуры потребуется обратить внимание и на их репутацию. Она должна быть только положительной.
Любая ювелирная мастерская должна оснащаться сейфом. Стоимость качественного металлического сейфа в среднем колеблется в пределах 60-80 тысяч рублей, но есть варианты и дороже. Их число должно определяться в первую очередь размером первоначального капитала. Но и про загрузку ювелирными изделиями забывать не стоит. Для того чтобы претендовать на высокую прибыль, потребуется приобрести все необходимые инструменты для ювелирной мастерской.
Покупка ювелирных изделий
Самым надежным способом приобретения драгоценных металлов является обращение в банк. Кроме того, при поиске необходимого учреждения требуется уделять внимание наличию лицензии, которая дает право на операции с золотом и прочими драгоценными металлами и изделиями.
Каким образом можно приобрести драгоценности: возможные варианты
Самоцветы следует закупать у поставщиков. В России имеется много крупных предприятий, которые занимаются продажей рубинов, изумрудов и многих других самоцветов. Их контакты можно найти в Интернете. Такие корпорации охотно сотрудничают с крупномасштабными фирмами, а также с маленькими организациями.
Основные расчеты: затраты, рентабельность
От чего зависят доходы?
Доходы, которые может принести частная мастерская, полностью зависят от численности клиентов. Таким образом, в первые месяцы открытия ювелирной компании ее деятельность необходимо рекламировать, чтобы привлечь наибольшее количество заинтересованных лиц и попытаться создать клиентскую базу.
Возможна ли экономия в данной сфере деятельности?
Начинающих предпринимателей обычно волнуют вопросы о том, есть ли возможность сократить расходы. Перед тем как начать ювелирный бизнес, следует привести некоторые основные аспекты, которые помогут разобраться в данном вопросе.
Стоит понимать, что частный ювелирный мастер приобретет высокую популярность и хорошую репутацию только в том случае, если вся деятельность будет организована на должном уровне. Но это не значит, что следует отчаиваться. Надо пробовать, и тогда все получится. Надеемся, что данный обзор помог разобраться с вопросом о том, как открыть ювелирную мастерскую.
Готовый бизнес-план ювелирной мастерской
Бизнес, связанный с ювелирными украшениями, всегда был прибыльным. В последнее время растет спрос на драгоценные украшения, а значит, увеличивается потребность в их ремонте или изготовлении товара на заказ. Многие бизнес-леди задумываются об открытии ювелирного дела. Для старта бизнеса нужно составить бизнес-план ювелирной мастерской с расчетами. Разберем пример такого бизнес-плана.
Резюме проекта
Бизнес-план составляют для оценки перспектив бизнеса, расчета финансовых вложений и анализа рисков. Есть два варианта как открыть ювелирную мастерскую:
Ювелирная мастерская создается с целью удовлетворить спрос населения в ремонте ювелирных украшений и создании индивидуальных ювелирных товаров, а также для получения прибыли. 
Советуем также скачать бизнес-план ювелирной мастерской у наших проверенных партнеров. Качество гарантировано!
В резюме проекта включают также анализ рынка и конкурентов. Основные конкуренты в ювелирном бизнесе — это торговые сети и магазины, которые продают украшения из драгоценных и полудрагоценных металлов, а также мелкие ремонтные конторы.
Расположение объекта — основной критерий её прибыльности. Уровень надежности и гарантии качества у мастерской при магазине выше, чем у мастерских, расположенных отдельно.
Регистрация бизнеса
Любую мастерскую можно зарегистрировать как ИП или ООО. Для этого нужно подать документы в ФНС по месту регистрации бизнеса (паспорт заявителя и заявление установленной формы). Гос.пошлина — 800 рублей. После этого нужно открыть расчетный счет в банке. Срок регистрации — не более 7 дней.
Код ОКВЭД 95.25.2 — Ремонт ювелирных изделий
32.12 — Производство ювелирных изделий и аналогичных изделий
Система налогообложения — упрощенная (ставка налога 6% с выручки).
Помещение ювелирной мастерской
Минимальная рабочая площадь – 20 квадратных метров, из них 5 квадратных метров — рабочее место ювелира. Если оно расположено не в ювелирном магазине, выбирайте проходное место с хорошим трафиком. Вывеска должна просматриваться издалека.
Для работы мастера необходимо достаточное освещение:
Помещение в котором будет сидеть ювелир необходимо оборудовать:
Оборудование
При составлении бизнес-плана мастерской необходимо уделить особое внимание оборудованию рабочего места ювелира. Потребуются инструменты для работы с горячими и холодными металлами, а также ручные инструменты.
Примерный список оборудования с ценами:
При планировании малых объемов производства, (например, мелкий ремонт и гравировка надписей) можно обойтись стандартным набором ювелира, без оборудования по созданию украшений. Тогда стоимость оборудования будет существенно ниже.
Бизнес-план ювелирной мастерской с расчетами в первую очередь должен включать в себя расходы на основные виды деятельности, ремонт украшений разной сложности. После этого можно включить туда дополнительные услуги.
Найм персонала
Часто мастера-ювелиры работают самостоятельно, то есть являются единственными сотрудниками своего ИП. В таком случае вам потребуется только бухгалтер на аутсорсе.
Если вы открываете большую мастерскую, нужно нанять других ювелиров. Средний доход каждого мастера — не ниже 50 000 рублей в месяц. Обычно им платят небольшой оклад и процент с продаж.
Услуги и цены ювелирной мастерской
Типовые услуги:
Примерная стоимость работы в рублях:
Конечная стоимость работы рассчитывается мастером индивидуально для каждого заказа, после ознакомления с изделием. В этом бизнес-плане мастерской указаны минимальные цифры.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
Маркетинговый план
Если мастерская при магазине, то расходы на рекламу не обязательны. Ваша целевая аудитория — покупатели этого магазина и прохожие. Достаточно, если на вывеске указано наличие ювелирной мастерской.
Лучше всего в таком бизнесе работает «сарафанное радио». Обычно услуги ювелира людям нужны не слишком часто, не чаще чем 1 раз в год, иногда — раз в несколько лет. Поэтому нет смысла проводить агрессивную рекламную кампанию, раздавать листовки и т.п. Достаточно, если магазин расположен в хорошем проходном месте, имеет вывеску, которую видно издалека, работающие там мастера — профессионалы своего дела, а цены — рыночные.
Анализ рисков
При анализе рынка стоит учитывать имеющиеся риски:
Расходы на открытие
Примерный расчет прибыли
Суммарный доход за месяц в таком случае составит 51 550 рублей. 
Выводы
Составленный бизнес-план ювелирной мастерской с расчетами является приблизительным. Чтобы составить точный бизнес-план, нужно провести детальный анализ рынка в вашем регионе. Также важно определиться, какие именно услуги будет оказывать мастерская, так как от этого напрямую зависит сумма расходов. Для выполнения мелких задач расходы на дорогостоящее оборудование могут не окупиться, поэтому стоит постепенно приобретать оборудование и расширять бизнес по мере возможностей.
Предлагаем ознакомиться с видео сюжетом о секретах ювелирного бизнеса:
Также читают:
Как создать ювелирный бренд и зарабатывать на дорогих украшениях
В условиях тотальной моды на недорогие украшения с бриллиантами маленькие мастерские берут на себя инициативу и созданиют уникальные дизайнерские изделия. Одна из них работает в Тольятти и выпускает ювелирные шедевры под брендом Echo.
Григорий Мягков, основатель Echo, до того, как открыть собственную мастерскую, несколько лет работал по найму. За это время он хорошо разобрался в том, как устроен рынок ювелирных изделий, кто диктует моду на украшения и какие новые технологии могут применять небольшие производители, чтобы выделиться на фоне масс-маркета. Об этом он рассказал в интервью Контур.Журналу.
Свой путь
Поскольку у меня очень творческая семья, то искусство присутствует в моей жизни с самого детства. Мой отец — специалист по граверному делу и отличный художник. Брат и сестра тоже плотно связаны с искусством. Я занимался в школе искусств в Тольятти и довольно рано понял, что хочу учиться на ювелира, но по стечению обстоятельств осуществить эту мечту до конца мне не удалось.
Решение заниматься металлом и ювелиркой я принял еще в седьмом классе. После лицея можно было сразу поступить на отделение декоративно-прикладного искусства и обработки металлов, что я и сделал, окончив девятый класс. Но через год училище закрылось, и нам предложили поступить в институт. Я отказался и перевелся на факультет резьбы по дереву, однако понял, что ошибся с выбором — эта сфера оказалась не моим призванием. Получается, что все навыки для текущей работы я фактически приобрел благодаря родителям и окружавшим меня ювелирам с большим опытом.
Изначально у меня не было желания открывать собственный бизнес. Мне просто хотелось самореализации. Я занимался ювелирным делом, работал по найму и искал место, где мог бы раскрыть свой творческий потенциал. Мне хотелось изготавливать не просто украшения типичной классической формы, а привносить в изделия дизайнерские разработки. Но, к сожалению, в компаниях, в которых я работал, такой подход был невозможен.
Я начал реализовывать собственный проект, когда еще работал на основной работе. Днем занимался тем, что поступало от работодателя, а вечером подрабатывал в маленькой мастерской со своим отцом и другом. Со временем я перешел на другое, как мне казалось, перспективное место. Но в процессе выяснилось, что люди, которые изначально показались мне замотивированными, с трудом взаимодействовали с профессионалами. Руководство совершенно не понимало, как должен выглядеть процесс изготовления изделий. Создать там реально работающую структуру производства не было возможности. Уволившись оттуда, я оказался в свободном плавании без определенного места работы. В этот момент судьба подкинула предложение устроиться работать помощником в ювелирную мастерскую в магазине и осуществлять ремонт изделий. Я согласился сразу, тем более что это была возможность получить опыт в общении с заказчиками.
Там я и начал реализовывать свою главную задумку — предлагать украшения не просто по каким-то готовым моделям, а что-то кардинально новое, с собственным дизайном и в сотворчестве с клиентом. На мое удивление в маленькой мастерской в неприметном магазине это удавалось делать довольно-таки неплохо. Заказчики с большим энтузиазмом относились к моим предложениям, делали заказы в том числе и на крупные суммы. По мере раскрутки сервиса стали появляться постоянные клиенты и хороший доход. Увидев, что такой подход действительно работает, я решил полностью отделиться и занялся основательным продвижением в интернете. Так в 2013 году появился бренд Echo, существующий по сей день.
Мода на украшения
Ювелирный рынок в России только начинает развиваться, особенно в премиум-сегменте, который сегодня представлен в основном зарубежными брендами. А массовый рынок занимают преимущественно российские производители. И понятно почему: если у вас низкая цена и хорошая реклама, то все с удовольствием покупают ваши украшения.
Дело в том, что ювелирный рынок очень многослойный. И к украшениям у людей разное отношение: одни просто покупают золото и бриллианты, другие видят в изделиях что-то большее.
Однако моду в ювелирном деле навязывают преимущественно крупные компании. Обладая большими финансовыми ресурсами и возможностями для запуска массивных рекламных акций, они демонстрируют потребителям, что, по их мнению, красиво. Но как только человек сталкивается с чем-то другим, его мировоззрение меняется, он начинает понимать, что есть более интересные и оригинальные украшения.
Как бы то ни было, но существующая ситуация — в целом нормальный процесс для ювелирной отрасли как творческого направления. Ведь творчество нельзя ничем ограничивать — ни правилами, ни строгими регламентами. Творчество — это душа художника. Как художник увидел и передал момент, значит, так оно и должно быть.
Вопрос цены
Ювелирными украшениями можно зарабатывать по-разному. Мы выбрали довольно сложный сегмент — создание украшений, которые имеют определенную художественную ценность, их изготовление дается большим трудом, и они действительно стоят дорого. Но сложно добиться того, чтобы люди поняли, что такие украшения действительно стоят больше, чем украшения подешевле из магазина. Попасть в целевую аудиторию тоже непросто.
Изделия, которые мы делаем, должны стоить гораздо дороже. Но сейчас мы немного демпингуем, так как нам нужно, во-первых, закрепиться на этом рынке, а во-вторых, наладить бизнес-процессы, нарастить мощность самого производства, выстроить систему приема заказов и работы с клиентами. Мы ориентированы на ценителей ювелирных украшений, делаем изделия для людей, которые обращают внимание на качество, а не на тех, кому просто достаточно того, что на бирке написано «золото и бриллианты».
Клиенту необходимо обосновывать цену. Мы ее понимаем, поскольку являемся специалистами. Для людей, которые ни разу не сталкивались с покупкой ювелирных украшений, это не так просто. Решить проблему можно только с помощью рекламы, маркетинга и бренда.
Сейчас мы исходим из того, что затрачиваем на изготовление украшений: это рабочая сила, расход материалов, амортизация оборудования. И, конечно, мы обязательно смотрим на ювелирный рынок.
Сейчас мы много работаем на другие города, причем заказы поступают со всей России, от Владивостока до Самары. Люди о нас узнают через интернет. В данный момент двигателем рекламы является сарафанное радио. Люди рассказывают про свой опыт покупки ювелирного украшения знакомым, которые тоже приходят к нам. Ну и, конечно, не стоит забывать про интернет — нам сильно помогают социальные сети.
Одним из ключевых факторов успеха продаж в интернете является то, что мы правильно представляем свои украшения. Фотографии украшений мы не заказываем в фотостудиях, а делаем сами. Наш принцип работы заключается в том, что мы стараемся делать все качественно и с душой. И фотографии у нас тоже получаются уникальные, и это чувствуется. Человек смотрит на фотографию, проникается тем, что мы хотим ему передать, и дальше появляется желание купить. Именно благодаря правильным фото нам удается через социальные сети продавать дорогостоящие украшения.
Самым востребованным товаром считаются обручальные кольца. Это вообще большой рынок, и войти в него проще всего. Проблема лишь в том, что компании, которые укоренились на нем, не развиваются, они застопорились в дизайне с 90-х годов.
Ювелирная работа
Сейчас в проекте Echo работает 8 человек. Я и супруга Светлана являемся основателями и руководителями студии, а моя сестра Мария отвечает за дизайн украшений Echo.
В работе мы используем различные технологии и прорабатываем сразу несколько направлений. Применяем современные технологии 3D-моделирования и прототипирования, а также делаем упор на изучение старинной техники моделирования по воску вручную, осваиваем технологию горячей эмали, возрождаем граверное мастерство в ювелирном искусстве.
На освоение технологий требуется значительное количество времени, потому как качество исполнения украшений в приоритете. К примеру, для того, чтобы проложить горячую эмаль в ювелирное украшение, необходимо соблюсти ряд требований: к поверхности металла, помолу самой эмали, температуре и времени нахождения украшения в печи. Эти знания нарабатываются практикой, информации в свободном доступе крайне мало.
Каждая их техник открывает новые грани ювелирного искусства и добавляет красок украшению. Например, если в украшение мы добавляем растительные узоры, то изготавливаем его таким образом, чтобы узоры выглядели не как полуфабрикат, а как тонкая ювелирная работа. Такого результата помогает добиться граверное мастерство.
Практически каждый заказ, который к нам приходит, необычный. Он не похож на то, что мы делали до этого.
Мы всегда стараемся выяснить уникальную черту человека или историю, которая должна лечь в основу, и раскрыть ее в ювелирном украшении. Мне особенно запомнились два крупных браслета, которые нам заказывали. Первый был сделан в античном стиле с дельфинами. Второй — с волками. Оба браслета обошлись примерно в 600 000 руб. каждый и на их изготовление ушло порядка пяти месяцев. Причем в изделиях было только золото. Этим мне оба украшения и понравились.
Необязательно все должно быть усыпано бриллиантами и дорогими редкими камнями — это еще далеко не показатель ценности украшения. Мне кажется, это раскрывает наше отношение к делу: цена и ценность украшения заключается не в материалах, которые были использованы, а в том, какую идею и как мы раскрыли с помощью материала, с которым работали.
Планы
Недавно мы побывали на международной ювелирной выставке в Лондоне Internatinal Jewellery London, где получили высокую оценку со стороны экспертов ювелирной отрасти — некое подтверждение, что движемся в нужном направлении. Грядут серьезные изменения. Мы будем стратегически более грамотно действовать в плане продвижения. Раньше мы очень много сил тратили на внутренние процессы производства, на создание самого продукта, из-за этого нам не хватало ресурсов на то, чтобы полностью заняться клиентами и начать полноценно работать с ними. Сейчас мы хотим гармонично заниматься одновременно и производством, и продвижением.
Вариант продажи своих изделий в магазинах мы тоже рассматриваем, потому что изготовление на заказ — самый дорогой вариант. Купить готовые украшения гораздо проще и проще совершить саму сделку. Но чтобы выйти на продажу готовых украшений, нужны определенные инвестиции. Сам материал и камни, с которыми мы работаем, очень дорогие, да и реализация украшений тоже подразумевает довольно дорогостоящие мероприятия. Но мы к этому стремимся, это наша цель — делать готовые украшения и продавать их в магазинах или каким-либо другим способом.
В ближайшее время мы намерены модернизировать и усовершенствовать наше производство, отладить все внутренние процессы, начиная с отдела продаж и взаимодействия с производством, чтобы можно было производить большее количество украшений, не теряя при этом в качестве. Также планируем участвовать в специализированных выставках и продавать свою продукцию на иностранных рынках.
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Спрос есть, а конкурентов нет: как заработать на украшениях из металла
В сентябре 2016 года Светлана Лановская запустила мастерскую по производству авторских украшений из металла Have a metal. За неполный год вместе с партнерами ей удалось продать более 1000 изделий в России и в 10 странах мира.
О мечте стать PR-специалистом, влиянии северной столицы и «умных» украшениях Светлана Лановская рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Первый опыт
С выбором профессии в жизни у меня сложностей не возникло — я всегда мечтала заниматься PR, но мне не удалось пройти на бюджетное место на профильном факультете. Зато полученная мною в 2010 году специальность «менеджер организаций» в Государственном аэрокосмическом университете им. М. Решетнева сильно помогла мне в бизнесе. Более того, я прониклась любовью к этому направлению и даже решила получить второе высшее в области управления проектами.
В студенческие годы я всегда занимала активную жизненную позицию, участвовала в деятельности организации «Студенты в свободном предпринимательстве». Мы придумывали множество интересных идей и проектов, но они, к сожалению, так и не реализовались в жизни. Первый серьезный опыт по запуску собственного бизнеса случился в 2010 году. Это была компания «ЛоЛа» по оптовой продаже гигантских мыльных пузырей и китайских фонариков, которые традиционно запускают на свадьбу. Идею этого проекта я подсмотрела в Санкт-Петербурге, где жила какое-то время, и решила запустить подобный бизнес в родном Красноярске.
Компания просуществовала два года: как только бизнес-процессы устоялись и началась рабочая рутина, я заскучала, мне захотелось чего-то нового. К тому же я всегда мечтала видеть результаты своего труда, получать обратную связь от клиентов. Однако формат оптовой компании не предполагал прямого диалога с конечным пользователем: мы просто продавали товар и даже не знали, куда потом попадают наши пузыри и фонарики. В 2014 году я устроилась PR-специалистом в сеть beauty-аптек ROSA (15 точек в Красноярске), где работаю по сей день.
Непростые браслеты и кольца
Мой текущий проект, компания по производству индивидуальных украшений из металла Have a metal, появился в сентябре 2016 года. И вдохновение для него я снова нашла в северной столице. В Санкт-Петербурге многие люди носят различные браслеты с необычными надписями. Я решила привести этот тренд и в Красноярск. В современном мире все больше людей стремятся к самовыражению: кто-то делает татуировки, кто-то покупает одежду с разными надписями и цитатами. Браслеты и кольца, сделанные по индивидуальному заказу, отлично вписываются в этот тренд. Они не вредны для здоровья, долговечны, просты в производстве и носке и, в отличие, например, от татуировки, могут быть быстро заменены на новые.
Have a metal — это команда из трех человек. Работаем вместе я, моя подруга Юлия Гордеева, выпускница Сибирского федерального университета по специальности «Технология художественной обработки материалов», ответственная за процесс производства браслетов, и наш общий знакомый Дмитрий, занимающийся бухгалтерией и доставкой товара по городу.
Главная специализация нашей компании — производство браслетов, колец, серег и колье с минималистичным дизайном из простых материалов.
Наше основное сырье — пищевой алюминий, абсолютно безвредный для здоровья, который при этом не красит кожу, не темнеет и не вызывает аллергии. Еще один плюс алюминия — низкая стоимость.
Кроме него мы делаем украшения из латуни, бронзы и медицинской стали. На простую металлическую заготовку мы наносим надписи на любом языке, а также различные символы и знаки. В итоге получаются авторские украшения со смыслом.
… и понеслось
На запуск проекта мы потратили 55 000 руб. собственных средств. Этих денег хватило, чтобы купить все необходимые нам инструменты: загибатель для колец и браслетов, штампы с русским и латинским алфавитом, приспособления для чеканки. Нужды в аренде офиса или производственной мастерской у нас не было: все, что требуется для создания браслета, умещается на площади стандартного письменного стола. На самоокупаемость проект вышел через три месяца.
Самой большой сложностью для нас стал поиск сырья. Первым делом мы обратились к местным производителям. Но Красноярский алюминиевый завод был готов работать только с крупными партиями в несколько тысяч штук. Конечно, мы не могли закупать у них такие объемы.
В итоге первые 200 заготовок мы нашли у другого подрядчика. Сегодня себестоимость одного нашего изделия не превышает 250 руб. В розницу мы продаем браслеты по 700, кольца — по 500 руб. За время существования проекта мы создали и реализовали порядка 1000 изделий. Основная аудитория — девушки до 25 лет. Наши украшения уехали в различные города России, а также в 10 стран мира — в Израиль, Турцию, Италию, Германию и другие.
Сегодня мы продаем наши украшения со смыслом через социальные сети «ВКонтакте» и Instagram. На старте мы рассказывали о себе через лидеров мнений — просто подарили украшения бесплатно известным в Красноярске людям. Они поделились фотографиями и отзывами в своих социальных сетях — и понеслось. Вообще сарафанное радио — наш главный рекламный инструмент, фотоотзывы от наших клиентов мы получаем каждый день. Больших маркетинговых бюджетов у нас нет, поэтому дополнительно точечно рекламируемся в социальных сетях, используем таргетинг. Также известности нам прибавил и традиционный PR: меньше чем за год про нас написали два журнала и несколько раз к нам приезжали телевизионщики.
С мая 2017 года мы начали работать на крупных мероприятиях в формате мобильной мастерской. В июле, например, радовали посетителей браслетами и кольцами на презентации новой Mazda CX-5 в МЦ Маршал и на летнем маркете товаров ручной работы «Каменка Маркет».
Возможности для роста
В планах у нас — масштабирование производства и запуск собственного цеха. Сейчас мы ищем дополнительное финансирование в размере 1-2 млн руб. для закупки оборудования, лазера для нанесения надписей на хирургической стали, и аренды помещения. Собственные станки позволят нам стать полностью независимыми от подрядчиков и увеличить производственные мощности. Хотелось бы, чтобы бизнес позволил всем троим основателям уйти с наших работ и полностью сосредоточиться на компании. Тем более что для роста бизнеса есть все условия — растущий спрос и отсутствие конкурентов (по России аналогичный нашему товар продают только два игрока, в Сибири мы единственные).
Еще один важный шаг в развитии Have a metal — разработка и запуск собственного интернет-магазина на русском и английском языках.
Самое важное в бизнесе — четко понимать, куда ты идешь, чего хочешь, сколько и когда рассчитываешь заработать. Многие люди полагаются на собственные деньги, слабо осознают свои мотивы, не ставят четких целей и, как следствие, терпят неудачу. Важно всегда стараться расширить круг своих знаний и навыков, а также максимально использовать опыт окружающих тебя людей. Ну и, конечно, делать-делать-делать!
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.